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探LED照明企業“吸金”妙招

2014/4/2 16:52:01點擊:

  據佛山市照明燈具協會會長,首創“情調照明”專家吳育林說,專行業內一位有名的職業經理人告訴他,去年由於新品牌要打市場,他們在廣告方麵投入非常巨大,通過各種媒體的宣傳,迅速將公司的知名度做大。雖然一年的業績收入還不夠一年的廣告投入費用,但老板對他很信任,因為股票上漲了不少,贏利可觀,做虛卻得到了很大的實利。

  上周,一位曾在知名燈具企業任職總經理、現在一小企業做職業經理人的朋友告訴我,目前,他已離開公司,原因是公司的知名度不高、品牌不響,他采取了加大廣告力度、擴大知名度的做法,並在全國布點,由於效益未能馬上見效,老板不滿意。實際上,這間工廠的產品很適合做產品配套,但采取做品牌的策略,投入 200 萬元廣告費,如在大海裏投入一塊小石頭,根本起不了作用。此外,該企業還麵臨庫存、服務、成本、資金等一係列問題。出問題是必然的事,對於小企業,最重要是務實,活下來並活得好才是最重要的。

  高管傳經 LED照明企業“吸金”有妙招

  近日,有一做封裝的上市公司來佛山尋找OEM廠家,他說:“前年,公司為了做品牌,在全國各地布點,由於產品質量好,但沒有成本優勢,結果造成產品庫存量急增,虧損超億元。從 2013 年開始,他們開始采取“虛實結合”的方式,‘做虛’———將流通渠道作為擴大品牌知名度,大幅度降低價格;‘做實’———主力將工程渠道作為重點來實施,結果去年接了很多大工程訂單,贏利非常可觀。”

  實際上,不管是小企業還是大企業,不管是“做虛”還是“做實”,最重要是要明白“做虛”就是為了未來的“實”,再多的廣告投入如果不能轉化為實際利益,那麽隻能是一種浪費;企業經營有如一盤圍棋,有時為了大局可以放棄一二個小區域,但是,到最後輸贏還是看目數,誰占地最多誰就是贏家。

  2014 年,LED 照明的競爭將進入白熱化,不管是大企業還是小企業都將投入這場戰鬥,千軍萬馬要過獨木橋,成功與否將是關鍵一戰,從某種意義來講,沒有所謂的“大企業就會勝出”的理論。看看手機行業,摩托羅拉、愛立信等公司,哪個不是巨頭,企業再大一樣倒閉。彎道轉彎的時候,很容易被別人超越,但也很容易超越別人,對於企業,“做實”與“做虛”,都在於自己的選擇